Entenda a importância dessas ações no setor educacional e saiba como planejá-las para maximizar resultados em datas estratégicas, como o Enem e o período de matrículas
As campanhas sazonais são estratégicas para marcas que desejam aproveitar momentos específicos do ano para se conectar com seu público. Elas envolvem divulgações e produções alinhadas a datas comemorativas, como o Natal, o Dia das Crianças e a Black Friday, e podem ajudar a aumentar a visibilidade da empresa e gerar engajamento com os clientes.
No setor educacional, o cenário não é diferente. Datas como o período de matrículas ou o Exame Nacional do Ensino Médio (Enem) são momentos decisivos para escolas e instituições de ensino. Neste post, vamos explorar o conceito de campanhas sazonais, explicar sua importância, detalhar as principais datas do calendário educacional brasileiro e fornecer um passo a passo de como criar campanhas eficazes.
O que são campanhas sazonais?
Campanhas sazonais são ações de marketing e comunicação planejadas em torno de datas específicas do ano, que podem ser comemorativas, comerciais ou ligadas a eventos importantes. Elas surgem como uma oportunidade para estratégias promocionais que façam sentido dentro daquele contexto temporal, como o Dia das Mães ou a chegada do verão.
Muitas vezes, algumas datas são até criadas com o intuito de estimular o consumo e movimentar a economia em momentos de baixa demanda. Um exemplo é o Dia dos Namorados brasileiro. Diferentemente de muitos países, em que a celebração ocorre em fevereiro (Valentine’s Day), no Brasil a data foi criada no final da década de 1940 para alavancar as vendas de junho, um mês considerado fraco para o comércio.
Por que planejar campanhas sazonais?
Uma das principais razões para investir em campanhas sazonais é a possibilidade de criar uma conexão emocional com o público, porque os consumidores estão mais receptivos a mensagens relacionadas à data. Essas campanhas também permitem aproveitar o comportamento de compra planejado, já que muitas famílias programam seus gastos em função de datas como a matrícula escolar ou o Natal.
Outra vantagem é o aumento da visibilidade durante esses períodos, já que a mídia e os consumidores estão mais atentos às campanhas específicas dessas datas. Outros benefícios de planejar campanhas sazonais são:
- Maior alcance orgânico: especialmente quando bem integradas às redes sociais, as campanhas sazonais têm grande potencial de “viralização”, alcançando um público maior sem a necessidade de maiores investimentos publicitários.
- Planejamento de longo prazo: as marcas criam um calendário previsível de ações, o que facilita o planejamento estratégico, financeiro, logístico e de comunicação.
- Melhoria no relacionamento com parceiros: essas campanhas também incentivam colaborações entre marcas e parceiros comerciais, que podem gerar promoções conjuntas e fortalecer laços.
- Aumento da taxa de conversão: como os consumidores já estão predispostos a fazer compras em certas épocas, campanhas sazonais bem direcionadas podem converter mais facilmente o público-alvo em clientes.
Quais são as principais datas e campanhas sazonais para escolas?
No Brasil, o setor educacional tem datas-chave que movimentam as instituições e são boas oportunidades para a realização de eventos de educação e campanhas sazonais. A seguir, destacamos algumas dessas datas e seus impactos no calendário escolar:
- Período de matrículas (novembro a fevereiro): este é o momento mais importante para as escolas, quando é preciso investir em campanhas para atrair novos alunos e fidelizar os atuais.
- Enem e vestibulares (novembro): o exame movimenta a mídia e as redes sociais. Instituições que preparam alunos para o Enem devem focar campanhas nessa época.
- Volta às aulas (janeiro e julho): esse é o período ideal para campanhas relacionadas a materiais escolares, uniformes e tudo que envolve o início do ano ou semestre letivo.
- Dia Nacional da Família na Escola (24 de abril): criado em 2001, ele incentiva a integração entre os educadores e os pais e responsáveis.
- Feiras de profissões e carreiras (geralmente no segundo semestre): momento crucial para alunos do ensino médio que estão escolhendo suas futuras carreiras.
- Dia das Crianças (12 de outubro): ótimo momento para ações voltadas ao ensino infantil e campanhas educativas que envolvam o público infantojuvenil.
- Dia do Professor (15 de outubro): uma data especial para homenagear os educadores e pode ser aproveitada para campanhas que reforçam o papel dos professores na sociedade.
Como fazer campanhas sazonais?
Para criar campanhas sazonais bem-sucedidas, é preciso seguir um processo estruturado. Isso envolve planejar cada etapa com antecedência e assegurar que a mensagem chegue ao público certo no momento oportuno.
A seguir, detalhamos um passo a passo de como desenvolver campanhas sazonais eficazes:
1. Defina as datas sazonais mais relevantes
O primeiro passo é identificar quais são as datas-chave para o seu setor. No contexto educacional, períodos como o de matrículas, provas importantes e eventos escolares são boas oportunidades para campanhas. Certifique-se de estar atento ao calendário, incluindo feriados que também podem ser relevantes, como Dia dos Pais e o Carnaval.
2. Entenda o comportamento do público-alvo
Cada campanha precisa ser pensada com base nos interesses e comportamentos do seu público. É importante entender as expectativas das famílias em relação ao período escolar, como suas preocupações com a educação dos filhos ou as oportunidades para jovens em fase de vestibular. Esse conhecimento direciona o tom e o conteúdo da campanha, tornando a comunicação mais personalizada.
3. Estabeleça metas claras
Defina o objetivo da campanha: aumentar matrículas, reforçar a imagem da escola, lançar novos cursos ou promover atividades extracurriculares? Metas claras e mensuráveis ajudam a direcionar esforços e a avaliar os resultados posteriormente. Cada campanha sazonal deve ter um foco específico, que pode variar de acordo com a data.
4. Crie um cronograma detalhado
O planejamento de campanhas sazonais precisa ser feito com antecedência. Monte um cronograma que inclua as etapas de desenvolvimento de conteúdo, aprovação, lançamento e monitoramento. A antecedência é importante para garantir que todos os materiais, desde banners até posts de redes sociais, estejam prontos para a data certa.
5. Crie conteúdo de qualidade
O conteúdo deve estar alinhado com o contexto da data sazonal e ser atraente para o público. Invista em elementos visuais, vídeos e mensagens que falem diretamente com as emoções e necessidades do público. Por exemplo, durante a época de matrículas, o conteúdo pode focar em mostrar a qualidade da instituição e os benefícios de estudar lá.
6. Monitore e faça ajustes em tempo real
Quando a campanha já estiver em andamento, é importante monitorar seu desempenho. Acompanhe métricas como engajamento nas redes sociais, tráfego no site e conversões de matrículas. Se necessário, faça ajustes durante o período da campanha para garantir melhores resultados.
Dicas para planejar campanhas sazonais
Algumas dicas para maximizar o impacto das campanhas sazonais incluem:
- Utilize a escassez como gatilho: a urgência é uma técnica poderosa nas campanhas sazonais. Crie promoções que só estejam disponíveis até o final de determinado período, como descontos na matrícula ou brindes exclusivos para quem fechar negócio em datas específicas.
- Trabalhe com influenciadores locais: parcerias com influenciadores e professores que tenham uma base sólida de seguidores podem trazer visibilidade à instituição. Eles podem compartilhar depoimentos, dicas e informações, ajudando a fortalecer a imagem da escola.
- Promova a participação da comunidade: engajar os alunos, pais e a comunidade escolar em atividades e eventos relacionados à campanha sazonal pode aumentar o alcance e criar uma conexão mais profunda com o público. Ações como visitas à escola ou palestras são formas de envolver diretamente os interessados.
- Desenvolva uma estratégia multicanal: para maximizar o alcance das campanhas sazonais, pode-se utilizar diferentes canais de comunicação, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos e materiais físicos (outdoors, banners, folders).
Como a Mira Comunicação pode ajudar sua escola
Uma das formas mais eficientes de uma instituição de ensino se destacar em épocas estratégicas, como o período de matrículas ou o Enem, é por meio da presença consistente e positiva na mídia e nas redes sociais. Para isso, agências de comunicação e assessoria de imprensa podem oferecer suporte especializado.
A Mira Comunicação apoia as organizações em todo o processo de comunicação: do plano estratégico de relações públicas até assessoria de imprensa e gestão de mídias digitais. Nossa equipe é formada por jornalistas, publicitários, relações públicas e designers, todos atuando de forma transversal, combinando conhecimentos e habilidades para amplificar a voz dos nossos parceiros e apoiá-los a estabelecer conexões reais e duradouras com seus públicos estratégicos.
Uma cobertura de mídia espontânea, por exemplo, gera credibilidade e pode fazer com que a instituição se torne referência para o público-alvo. Os jornalistas frequentemente buscam especialistas para assuntos como vestibulares, tendências educacionais e novas tecnologias no ensino, o que pode ser uma oportunidade para a escola se posicionar como fonte confiável.
Também contamos com profissionais de design e marketing para, por exemplo, publicações nas redes sociais. A Mira ajuda a desenvolver campanhas que falam diretamente com o público e potencializam o alcance orgânico, incluindo o uso inteligente de conteúdos interativos e o acompanhamento de tendências de comportamento online.
A agência também oferece o suporte necessário para o gerenciamento de crise, garantindo que a reputação da empresa se mantenha sólida mesmo em períodos de alta exposição. Com o nosso suporte, sua instituição pode desenvolver campanhas sazonais alinhadas a estratégias de longo prazo, para que a visibilidade conquistada durante datas importantes não se perca após o fim de um período. Entre em contato conosco para saber mais.